(网经社讯)关于近期关于“网红大撤退”的讨论，头部MCN机构万同集团董事长兼CEO、蚊子会创始人兼董事长王俊桦接受数字经济新媒体&智库——#网经社 独家专访。王俊桦认为，这并非行业衰退的信号，而是市场从野蛮生长迈向理性成熟的一次良性自我调整。

第一，看到本质：当下现象的本质是行业“去泡沫化”的理性回归，而非衰退。

1，市场挤出泡沫：早期行业门槛低，一部手机就能创业，吸引了大量从业者涌入。如今市场趋于饱和，竞争加剧，行业从“胆量和运气”驱动转向能力和供应链驱动。这导致部分缺乏核心竞争力的个人主播被淘汰，这是任何行业走向成熟的必经之路。

2，成本与收益的再平衡：杭州生活与运营成本偏高，而中腰部主播收入普遍缩水，部分主播月收入甚至不足以覆盖房租和生活成本。在市场红利消退后，从业者自然流向成都、长沙等成本更优、产业配套完善的城市，这是市场的理性选择。

3，行业结构的深层变革：头部机构如谦寻、遥望科技、蚊子会、无忧的新总部大楼在杭州陆续建成和启用，以及“快手一姐”蛋蛋等新生代顶流仍选择将创业总部设在杭州，表明杭州对头部力量和专业化机构的吸引力并未减弱。所谓的“撤离潮”更准确地说是行业的“换血升级”。

第二，关于应对：面对这场行业的迭代，杭州不应焦虑，而是精准施策，引导产业向更高价值环节攀升。

1，巩固并提升杭州作为“直播电商中枢”的定位。杭州的最大优势并非仅仅是主播的聚集地，而是其作为电商中枢的完整生态。我们的战略重点应从“网红数量”转向“产业深度”。

2，从“招引个体”到“培育集群”。政策重点应从吸引单个网红转向扶持MCN机构、服务商和内容创作团队的集群化发展。鼓励它们在内容创新、技术应用和商业模式上进行探索，形成协同效应。或者是帮扶现有的 MCN 持续做大做强，比如我们万同集团的总部大楼可以推出网红孵化基地，给网红的发展提供一站式的服务，包括：定位、选品、招商、孵化、运营、财税法指导等等

3，强力补足“供应链”短板，推动产播深度融合。杭州的软肋在于“带发分离”，即直播前端与货品源头之间存在距离。未来必须强力推动直播电商与本地及周边产业带的深度融合。比如鼓励建立“杭州选品中心”，政府可牵头联合浙江乃至长三角的优质制造企业、品牌方，在杭州建立实体或云端的选品中心。让主播在杭州就能一站式触达全国乃至全球的优质货源，减少赴广州、义乌选品的成本。

4，实施人才结构优化战略，培育“新电商人才”。包括：高端人才引进、职业教育体系融合、社会人才再就业培训等等

所以，所谓的“网红大撤退”，实质上是杭州直播电商产业的一场成人礼。它挤破了泡沫，淘汰了投机者，留下的将是更健康、更有生命力的生态。

杭州的未来，不在于能否留住所有怀揣梦想的年轻人，而在于能否持续提供成就梦想的最高阶舞台。只要我们牢牢抓住“生态”、“供应链”、“技术”和“人才”这四个核心，杭州就不仅能稳住“直播电商第一城”的地位，更能率先孕育出下一个更成熟、更可持续的新电商时代样板。

我们万同集团（蚊子会）也愿意在其中继续发挥积极作用，与杭州共同成长。

据介绍，万同集团（VTO Group）是一家深耕中国、服务全球的综合性品牌战略服务集团。历经十年实战沉淀，集团已构建起从“品牌咨询”到“销售落地”的完整商业闭环。致力于成为“全球品牌进入中国市场的第一站服务商”，以技术与策略的双轮驱动，助力品牌在数字贸易浪潮中实现可持续的复利增长。

一、万同集团核心能力：五维驱动与全产业链布局

万同集团独创“懂中国、懂品牌、懂策略、懂直播、懂渠道”的五大核心能力体系以及“六力增长法”，依托旗下多元化专业子公司，打通品牌数字增长飞轮：

1、营销与直播（蚊子会）： 位居中国直播电商综合实力 TOP10，全渠道年带货数十亿，精准收割流量红利。

2、策略与公关（人格化品牌咨询 / 万同公关）： 提供顶层品牌战略设计及线下活动、发布会等全案公关服务，确保品牌声量与质感并重。

3、电商与运营（万同电商）： 覆盖天猫、京东、抖音、得物等 20+ 主流电商平台，提供从跨境销售到精细化运营的一站式托管。

4、全球化布局（万同中国）： 立足香港，辐射全球，无缝链接国际品牌与中国市场。

二、行业荣誉：值得品牌信赖的合作伙伴

作为中国一级广告企业及长城奖、虎啸奖等百余项行业大奖得主，万同集团已成为宝洁、玛氏（德芙/箭牌/士力架）、Swisse、百雀羚、妙可蓝多等百余个行业 TOP 品牌的深度战略伙伴。我们累计管理内容营销投放金额超 10 亿元，横跨美妆、个护、母婴、食品等核心赛道，以结果为导向，持续刷新行业交付标准。

三、未来愿景：AI 驱动的数字新生态

面向未来，万同集团将全面深化“AI+电商”、“AI+营销”、“AI+内容”的技术融合战略。我们不仅是品牌服务的提供者，更是行业标准的推动者，致力于通过数字化与智能化的深度结合，为全球品牌在中国市场的确定性增长保驾护航。